Ermetix ha lanciato il nuovo Partner Program, pensato per l’ecosistema di canale, dai partner tradizionali come Reseller IT e System Integrator, ai più specializzati come #MSP e #MSSP.
“Se guardiamo al mercato oggi, vediamo che il business è veicolato sempre più dai Managed Service Provider e molti dei nostri partner si stanno evolvendo verso questa direzione, con progetti che si sviluppano su un arco temporale più ampio prevedendo l’implementazione di tecnologie scalabili, in un’ottica di creazione di valore e partnership duratura tra vendor, partner e cliente finale. Altri invece continuano ad operare su un mercato più tradizionale” afferma Maria Santilli, CMO di ERMETIX.
“Per questo abbiamo ideato un programma di canale “flessibile”, capace di adattarsi a uno specifico modello aziendale, sia esso riferibile a un tradizionale Reseller IT, a un System Integrator oppure a un MSP” continua Santilli.
Il nuovo ERMETIX Partner Program si articola in tre livelli:
- CERTIFIED, dedicato ai Reseller IT che puntano alla velocità di commercializzazione. Il livello Certified prevede una certifica sales di base e una scontistica dedicata
- REGISTERED è il livello dedicato ai System Integrator e VAR che gestiscono progetti più complessi in ambito cyber security e prevede il conseguimento di una certifica sales e una certifica tecnica. Il livello registered offre numerosi vantaggi, tra cui accesso a deal registration, oltre che degli sconti dedicati
- MSSP è il livello più alto, rivolto ai Provider che intendono incrementare le tecnologie di security erogate tramite SOC. Oltre alla formazione sales e tecnica, prevede l’accesso ad un pricing esclusivo, assistenza pre e post-vendita dedicata, vantaggi sales e marketing in termini di rebate e MDF.
“L’obiettivo del Partner Program è offrire ai Reseller IT, ai System Integrator e agli MSSP un modello di business scalabile che consenta loro di accelerare il time to value, ridurre i costi e migliorare l’esperienza dei propri clienti” conclude Santilli.
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